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店长总认为经销商离不开自己最重要的三个理由

admin 社会 2019-11-23

同质化产品背景下,业绩下滑

近年来,各行各业产品同质化问题很严重,以前一条街?#19979;?#19968;个品牌的产?#20998;?#26377;一家两家,现在一条街可能好几家,这在无形中就增加了店长和老板压力。

伴随着同行业竞争的加剧,店面的各项成本也在不断增加,?#28909;?#29992;工成本、房租成本等等,如果管理者不能处理好相关存在的问题,只能直面门店业绩下滑的事实!

而在业绩下滑的背景下,销售员、店长、老板拿到兜里的钱也少了。?#35789;?#26159;这样,店长也不希望自己的待遇下降,依然希望拿到业绩好时的工资水平,很多店长想法很简单:店面发展到今天,有很大的功劳?#38469;?#33258;己的,你不给我想要的工资,我就走呗!走了别后悔!

老板面对店长的想法,一般有两?#21482;?#24212;:第一种你走你的,我们分道扬镳;第二种有话好商量!具体事具体调整!但其实不管哪?#21482;?#24212;,老板心里都会有一些芥蒂:我提?#25991;?#24403;店长,今天店面有困难,你居然这样对我,人心不古。

人成为最贵的产品

随着同质化产品问题日益突出,卖场内各个店面的竞争越来越激烈,人成为最贵的产品。如果一家店面的销售员有?#31185;?#26377;战斗力、进取心强,这家店面就容易产生业绩。十年前,?#31361;?#27604;的是产品,十年后,?#31361;?#27604;的是服务、是人心。

?#31361;?#19981;缺钱,缺的是购买商品过程中的体验感和满足感,店长在这个过程中充当了尤为重要的角色,他们不仅仅要给销售员讲解产?#20998;?#35782;、销售话术,还要培养员工的服务意识。

很多店面老板根本没有意识到店长的重要性,?#34892;?#32769;板不惜重金挖走店长,在重金诱惑下员工出现离职的想法也是很正常的,当店长离开后,?#34892;?#32769;板才会认识到人才的重要性,自己损失究竟有多大!

小心翼翼成为自己最大的敌人

店长总认为经销商离不开自己最重要的三个理由

经销商老板的成长历程无非分为两种,第一?#36136;?#23478;境好,自己做投资开店当老板;第二?#36136;?#33258;己曾经为别人打工,经过多年的原始积累,学到了经验和知识,也有?#20439;?#37329;,自己当了老板。

大多数老板?#38469;?#31532;二种成长经历,对他们而言,售卖自己熟悉的品牌或者品类家居,风险小,可控性强。

正式因为很多老板?#38469;?#19968;步一步走过来的,他们深知在未来的某一天,自己的下属可能会离职自己当老板,成为自己的竞争对手,因此,很多老板会给员工做一些限制,尽?#21487;?#30340;培养员工,?#24247;?#33258;己的作用性,目的就是让员工死心塌地的跟着自己。

店长总认为经销商离不开自己最重要的三个理由

殊不知这个世界上有能力的员工,无论你培养与否,他都会自学成才。管理者不用心培养员工,只会让员工认为在这家企业学不到东西,赚不到钱,产生消极的工作情绪,这样做只会加快员工离职的脚步,店面内人员流动性大,不利于企业的稳定发展,可以说正是老板的小心翼翼成为了自己最大的敌人。

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